Vente immobilière par appel d’offres en Suisse : définition
La procédure d’appel d’offres diffère de la vente immobilière classique. Comparis vous indique comment fonctionne cette procédure et vous donne quelques conseils.
16.05.2023
iStock / nuttiwut rodbangpong
1. Qu’est-ce qu’une procédure d’appel d’offres en immobilier ?
La procédure d’appel d’offres est une procédure de vente immobilière. Le bien immobilier proposé à la vente n’a pas de prix fixe : les acheteuses et acheteurs potentiels sont appelés à faire des offres.
La partie venderesse n’est pas forcée d’indiquer de prix minimal ni de conclure la vente avec le plus offrant. Contrairement aux ventes aux enchères, les acheteuses et acheteurs potentiels peuvent retirer leur offre.
Bon à savoir : en règle générale, une référence à la procédure d’appel d’offres est placée dans l’annonce immobilière. Au plus tard lors de la visite, le déroulement de la procédure de vente doit être clair.
Les procédures d’appel d’offres sont-elles courantes ?
En Suisse, la procédure d’appel d’offres est de plus en plus populaire. Dans les centre urbains, les immeubles commerciaux et les grands immeubles locatifs changent de mains presque exclusivement au travers d’une procédure d’appel d’offres. C’est ce qu’indique l’Association suisse de l’économie immobilière (Svit). Mais Il n’y a toutefois pas de statistiques officielles ou d’étude sur la fréquence de la procédure d’appel d’offres en Suisse.
2. Acheter un logement dans le cadre d’une procédure d’appel d’offres : déroulement
La procédure d’appel d’offres diffère de la vente immobilière classique. Elle se déroule généralement comme suit :
Préparation du dossier
Visite
Plusieurs tours d’enchères
Signature du contrat et démarches administratives
Déterminez la valeur vénale du bien immobilier, par exemple avec l’évaluation immobilière de Comparis. Établissez un dossier de vente solide du bien immobilier et passez une annonce pour ce bien.
Dans l’annonce, faites référence à la procédure d’appel d’offres. Vous n’avez pas besoin d’indiquer de prix minimal. Gardez toutefois à l’esprit que pour les acheteuses et acheteurs potentiels, un prix indicatif peut être très utile.
Vous souhaitez effectuer une visite groupée ? Dans ce cas, indiquez-en la date dans le dossier.
La visite du bien immobilier est centrale pour toutes les parties. Vous trouverez dans notre check-list pour la visite immobilière tous les détails pour bien la préparer.
En règle générale, il y a deux à quatre tours d’enchères. Le nombre exact de tours d’enchères doit être fixé et communiqué dès le départ.
Lors du tour initial, les acheteuses et acheteurs potentiels soumettent une première offre. Ils ont généralement deux à trois semaines pour le faire. Lors du deuxième tour, les soumissionnaires apprennent le montant de l’offre la plus élevée et peuvent, le cas échéant, soumettre une nouvelle offre. Une confirmation de financement de la banque doit toujours accompagner les offres.
À la fin des tours d’enchères, la vendeuse ou le vendeur peut se décider pour une offre. Le refus des offres des autres personnes intéressées ne se fait généralement qu’une fois le contrat de vente signé. En effet, il peut arriver que la vente échoue.
La procédure d’appel d’offres est terminée ? Viennent ensuite les dernières étapes classiques d’une vente immobilière. Établissez un contrat de vente auprès du notaire et transférez le bien immobilier aux nouveaux propriétaires par une inscription au registre foncier.
3. Quand choisir une procédure d’appel d’offres pour vendre un bien ?
D’une manière générale, une procédure d’appel d’offres n’est recommandée que si un grand nombre d’acheteurs potentiels aisés sont intéressés. En raison de la concurrence, le prix de revente pourrait être supérieur à la valeur vénale du bien immobilier. En bref : si la conjoncture du marché immobilier est bonne, une procédure d’appel d’offres est judicieuse.
Ce procédé est avantageux surtout pour les biens suivants :
Objets de rendement
Terrains à bâtir ou biens immobiliers bien situés
Biens qui correspondent aux goûts du plus grand nombre
4. Quels sont les avantages et les inconvénients de la procédure d’appel d’offres ?
| Possibles avantages | Possibles inconvénients | |
|---|---|---|
| Pour la partie venderesse |
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| Pour la partie acquéreuse |
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5. Procédure d’appel d’offres : tactique à l’attention des acheteuses et des acheteurs
Un bien vendu dans le cadre d’une procédure d’appel d’offres vous intéresse ? Dans ce cas, les conseils suivants peuvent vous aider :
Veiller à la transparence : les procédures d’appel d’offres sérieuses sont transparentes et bien structurées. Elles doivent fournir des informations claires sur le déroulement et sur le calendrier. Dans le cas contraire, mieux vaut s’abstenir.
Faire appel à des experts : misez si nécessaire sur l’aide professionnelle d’une agence immobilière ou d’une banque. Ainsi, vous ne prenez pas le risque de payer un prix qui ne serait pas juste.
Réagir vite : organisez la confirmation de financement à l’avance, ce qui vous permettra de soumettre une première offre rapidement.
Faire preuve d’enthousiasme : ce n’est pas toujours l’offre la plus élevée qui emporte l’attribution. La sympathie a souvent une grande influence sur la décision. Ce bien immobilier correspond exactement à ce que vous recherchiez ? Alors montrez-le !
Garder son sang-froid : fixez un budget avec une ou un spécialiste. Tenez-vous à ce montant, même si, sous l’effet de la pression, des décisions pouvaient être prises sous le coup de l’émotion.
Quelle hypothèque est adaptée à mes besoins ?
Les taux hypothécaires varient fortement en fonction du modèle, de la durée, de l’établissement, du canton, du ratio de financement externe et du taux d’endettement. Comparer peut donc être utile.
Cet article a été créé pour la première fois le 17.06.2021
