Vente immobilière

Vente immobilière : que joindre au dossier de vente ?

INFO
|
Un dossier de vente professionnel, une aide précieuse pour les vendeurs dans le cadre des négociations. Photo : iStock / sturti

Un acquéreur potentiel sera prêt à payer plus pour quelque chose qui lui est présenté de façon attrayante. Voilà pourquoi il est intéressant d'investir dans un dossier convaincant pour votre bien immobilier.

Le dossier de vente figure en bonne place de la vente immobilière – il est garant de sérieux et suscite la confiance. De plus, un dossier de vente professionnel facilite les négociations.

Dossier de vente complet

Le propriétaire en mesure de présenter son bien sous un jour avantageux finira par le vendre à meilleur prix. Un dossier de vente devrait donc contenir les éléments suivants :

  • Informations sur le vendeur (nom, adresse, coordonnées)
  • Description succincte du bien à vendre (p. ex. nombre de pièces et étage, superficie, année de construction)
  • Conditions de vente (prix, disponibilité, etc.)
  • Description plus détaillée du bien à vendre (p. ex. agencement et taille des pièces, particularités telles qu’une cheminée ou une terrasse, aménagement à proximité)
  • Équipement du bien (p. ex. ascenseur, place de parking, garage)
  • Plans (plans de la construction et de la situation, plan du bien, plans de zones et de cadastre)
  • Photos récentes et professionnelles des pièces, du bien à vendre et de l’environnement
  • Extrait du livre foncier (copie)
  • Justificatif de l’assurance bâtiment (copie)

Ne pas sous-estimer ce que cela représente

Plus le dossier semble professionnel, meilleurs seront vos arguments de vente face à l'acquéreur. À défaut, certains des avantages réels d'un bien risquent de passer inaperçus – tout simplement parce que les photos sont de mauvaise qualité ou bien parce qu'on n'a pas pensé à en parler.

Celles et ceux qui souhaitent constituer le dossier par eux-mêmes trouveront quantité de modèles sur Internet. Le style de la présentation doit toutefois être neutre/objectif et les formules pas trop vendeuses. Investissez dans des photos de qualité – c’est la première impression du bien à vendre. Dans l’idéal, vous pouvez faire appel à un photographe professionnel.

Monter un dossier de vente n'est pas une mince affaire. Il y a aussi le risque de fixer un prix non pertinent. « Un bien ne peut pas être proposé à un prix changeant sans arrêt. Cela reviendrait à une commercialisation à outrance et le bien finirait entre les mains du nouveau propriétaire à un prix bradé », explique Michael Kohlas, expert Immobilier chez comparis.ch

Appui professionnel en matière de contrat

Les propriétaires qui ont délégué la vente de leur bien à un agent immobilier n’ont pas à se soucier du dossier à monter : cela est inclus dans la commission d'un agent immobilier sérieux. Il est néanmoins conseillé de jeter un dernier œil au dossier que le professionnel a élaboré et de vérifier que tous les documents nécessaires y figurent bien, que le texte se lit de manière fluide et qu’il n’y a pas de fautes d’orthographe.

Un agent immobilier se charge par ailleurs de passer les annonces et représente les intérêts du vendeur au moment de la rédaction du contrat de vente. Les coûts d'un agent immobilier s'élèvent, selon les régions et l’objet à vendre, entre 1 et 5 % du prix de vente environ. Partant de quelques informations sur le bien, il saura donner une première estimation et mener le processus complexe de vente avec le but d’obtenir le gain optimal pour l’appartement ou la maison.