Offres d’achat : bien négocier à la vente d’un bien immobilier
À la vente de sa maison, choisir la bonne offre d’achat peut poser un véritable défi. En effet, le prix n’est pas le seul critère à prendre en compte.
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Conseil #1 : utilisez le prix affiché comme contre-argument
Faites comprendre aux personnes intéressées que votre maison vaut le prix demandé. Opposez le prix affiché aux offres plus basses qui vous sont faites. Bien que vous risquiez de faire fuir certaines personnes, les acheteurs intéressés resteront à l’écoute. Ce peut être une stratégie risquée si vous n’avez reçu que peu d’offres. Dans le cas contraire, ou si vous avez eu de nombreuses visites, vous pouvez vous permettre de rester ferme sur le prix.
Vous pouvez également refuser une offre inférieure et demander à la personne intéressée de faire une nouvelle offre. Là encore, vous envoyez un signal fort, qui peut être risqué si votre maison est déjà sur le marché depuis un certain temps. Un agent immobilier peut vous aider.
Conseil #2 : faites quelques faveurs
En réaction à une offre en dessous du prix affiché, vous pouvez aussi proposer de faire une fleur à l’acheteur. Par exemple, de payer les frais de déménagement si votre objectif de prix est respecté. Vous pouvez aussi proposer de laisser certains appareils, habillages de fenêtres ou meubles.
Conseil #3 : coupez la poire en deux
Si les négociations sont au point mort et que les offres ne sont pas très éloignées du prix demandé, vous pouvez couper la poire en deux. Le sens du compromis – surtout quand les sommes en jeu sont faibles – témoigne du souci d’une transaction équitable, ce qui peut être déterminant pour finaliser la conclusion du contrat.
Conseil #4 : descendez rapidement à votre prix minimal
Si vous êtes prêt·e à baisser le prix, faites-le dès la première contre-offre. Votre disposition à le faire par rapport au montant total de l’offre devrait diminuer avec chaque contre-offre. Par conséquent, rapprochez-vous de votre prix minimal et informez l’acheteur potentiel que vous ne le baisserez pas davantage.
Assurez-vous de savoir jusqu’où vous êtes prêt·e à baisser le prix et préparez-vous à refuser toute offre inférieure au prix minimal.
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